【企业故事】阿里云:从“出海”到“本地生长”的进阶

2020年10月16日 301次浏览
国内云计算的新时代,云计算供应商的负责人除了内部增长,如开发企业客户,也不失为另一个“海”是充满想象的未来,云计算供应商的想法如何开拓海外市场,雷锋到新加坡,在阿里云中心的海外海密码探索云计算供应商。

阿里云用了10年时间完成了中国公共云市场从0到1的发展。未来十年是阿里云的“再创业”,这不仅仅是产品和技术的迭代,更是从东南亚向全球市场的升级。

对于“云”,笔者并不喜欢用出海这个词语,云计算应该是世界上任何时候都可用的IT基础设施。然而,在当前云的“先锋”时期,市场认为不可能每一个云都是全球云,出海是云计算厂商必须经历的一个过程。时机成熟时,全球可能只有个位数的云制造商,产业链制造商将按照生态聚集。

本文试图以阿里云为例回答云计算厂商出海的3W1H:Why,When,Where和How。
Why:出海何为
首先需要明确的是,并不是所有类型的云计算供应商都需要成为出海的先锋。海外数据中心的成本产出比将更低。IaaS的收益在一开始并不是很有前景,但是对于具有全球意识的供应商来说,出海是必须的,而不是一个选择。

回到云的本质,云计算就是效率和成本的替代,当下IaaS收入占公有云市场收入的六成以上,规模越大成本效应越明显,财报显示,2018自然年阿里云营收规模达到213.6亿元,首次突破200亿大关,上一年这一数字为111.7亿元。

但这个数字还有很大的上升空间,仅在IaaS理论中,新股和股票加在一起,阿里云面临的市场规模是数百倍。阿里云智能战略与市场部总经理郭继军估计,IaaS市场规模只有几千亿。从这个角度来看,云计算厂商出海是为了向全球布局,也是在寻找规模效应的延续。

客户的需求也是一个重要的动力。不管是“走出去”还是“引进来”客户,他们都需要一个熟悉这两个市场环境的云计算制造商来铺路。如果这家云制造商也能带来自己的行业资源,那就再好不过了。

值得一提的是,阿里云出海要从更高的层级来看,全球化本就是阿里集团核心战略,阿里云先是阿里集团的云。

张勇曾说过,阿里巴巴“让商业变得简单”的使命为数字时代增添了新的元素,阿里巴巴集团已经从一个电子商务公司成长为一个横跨商业、物流、娱乐、云计算、金融等领域的独特数字经济。

阿里要全球化,阿里云自然要做好急行军和先锋的角色,毕竟云计算的业务即IT不只是噱头。

郭继军也表示,出海是因为阿里云看到了几个大机会。首先,作为一个整体,阿里巴巴有很多业务要出海。其次,有很多客户从中国来中国或者出海,所以阿里云想要支持他们。第三,数字化转型的溢出效应。

溢出现象指的是,当中国经济扩展,一群技术驱动商业生根和应用程序在海外市场,如移动支付,但是从头移动支付需要新的技术架构,将是一个重复的过程,在国外应用程序供应商可以直接选择国内先进的技术提供者。

雷锋网注意到,在各类全球云市场分析报告中,中国市场总是被单独拎出来,比如Synergy认为,中国公司的强劲表现主要得益于他们在本土市场的地位。在美国之外,中国是独一无二的,因为它是唯一一个云市场完全由本地公司主导的国家。

Synergy Research Group首席分析师兼研究总监John Dinsdale曾表示,“一般本地市场会为当地公司创造有利条件,但这只是特定国家或地区的个例。在这种情况下,全球领先的公有云厂商可以采取不同的本地战略。除了中国之外,我们认为公有云是一个真正的全球市场。”

中国云厂商逐渐走向全球,除了阿里云,雷锋网观察到,华为云、腾讯云和UCloud等一批云厂商也纷纷踏上出海路,中国云厂商向全球云厂商目标开拔。

When:出海一直是进行时
有迹可循的阿里云出海时间表是在2014年5月,阿里云香港区开服,成为中国第一家提供海外云计算服务的公司,随后阿里云的海外数据中心在全球范围落地速度明显加快。

2015年3月,阿里云mexi数据中心投入试运行,为北美乃至全球用户提供云计算服务。2016年4月和5月,阿里巴巴集团宣布与日本软银和韩国SK集团合作,共同拓展日韩云计算市场。值得注意的是,阿里巴巴选择了与当地合作伙伴共同开发市场,而不是单打独斗。

到2018年10月,阿里云已经完成中、美、英、德、日五大市场覆盖。



阿里云海外地区的可用区资源示意图

阿里云智能国际总裁袁千提到,阿里云虽然经历了组织结构的重大升级,但全球化始终是阿里云的战略。“接下来最重要的一步是全球化,将我们的技术和经验真正带到亚太市场,真正带来商业领域和数字转型的价值。”

一位阿里云员工告诉雷锋网,海外拓展的前几年,阿里云也吃了不少苦,随着阿里云市场知名度的提高,本地化服务的成熟等,这两年才逐渐好转。

和阿里云在国内起步的“草莽期”不同,阿里云现在已经有完整成熟的产品和解决方案,但在海外市场阿里云不能照搬国内模式,因地制宜是关键。

如何结合当地的市场条件和成熟的产品和服务,输出具有当地属性的方案是重中之重。这一进程不可能一蹴而就。从某种意义上说,从2014年到可预见的未来,阿里云等云制造商已经走了很长一段时间。

Where:东南亚是“希望之地”
在一众云厂商的出海选择中,东南亚出现的频次当属第一,为何?

阿里云将东南亚视为“希望之地”,15岁至35岁的年轻人占了总人口的一半。他们是网络原住民,喜欢并敢于尝试互联网带来的新生活方式。阿里云为层出不穷的本地数字商业实践提供了基础设施。

雷锋网此前分析,东南亚地区是云厂商出海的桥头堡,云服务需求相似、地理关系密切、竞争相对不足以及政策等因素是国内云服务厂商青睐东南亚的原因。

换句话说,东南亚是云计算制造商的训练场。它不仅是一个全球市场,而且与中国市场有着千丝万缕的联系,对意在全球市场的云厂商来说最合适不过。

袁千表示,从阿里云的角度来看,在全球化的过程中,第一个挑战是了解客户。为什么亚洲?阿里云还认为,基于阿里巴巴的整体经济,阿里云对整个亚洲市场和亚太市场有更好的了解,所以选择这里。

“我们是第一个真正在亚洲真的生根的一个公司,当其他公司还没有觉得这个(出海)非常重要的时候,我们已经在里面很深的深耕进去了”,郭继军谈到,溢出效应最清晰的地方是东南亚,整个东南亚被中国经济影响是非常大的。

“如果我们再有很多产业链的溢出,供应链的溢出,会对这个地方带来巨大的数字化转型方法论的溢出,这个时候是我们需要去服务我们客户的一个重要的战场或者说一个机会,这是我们想做的一个事情”,他补充道。
How:阿里云式出海逻辑
“In Asia,for Asia”,在阿里云新加坡峰会上可以看出,阿里云喊出的口号稍有变化,当下的时间点,阿里云的重点从出海的第一步向前,关注在如何做好本地化云服务。

阿里云第一次赢得客户类型,我们可以看到一个清晰的阿里云的倾向,包括Airwallex这样的金融技术公司,Lazada这样电力业务平台,类似于自然阿里自己的业务,阿里的维度,东南亚地区经历过的坑已经跨过阿里,阿里云可以直接切成客户痛点。

当然了,阿里云也不止于在新零售、金融科技、物流、新媒体等优势领域,在其他行业,阿里云也试图构建一个本土化的生态,统一面向行业客户。

提前布局基础设施——集中资源选择优势行业切入——构建本地云生态扩大市场,阿里云步步为营。

云供应商在海外市场,中国也有自己的优势,一位业内人士说,直接与AWS(竞争)肯定是有困难,但中国制造商都有自己的优势,许多国内用户感觉或沟通更顺利,阿里,腾讯等,如果如阿里、腾讯可以帮助他们解决问题,如合规、海外业务,他们愿意与阿里合作,腾讯,华为等。

此外,郭继军还给出了一个有意思的观点,当数字化转型在发生的时候,中国和西方现在已经形成了完全两种技术的方法论。

他做出了进一步的解释,在中国,当你的数字转换,几乎不可避免的各种地图、社交软件和云供应商提供人工智能工具,等等,而西方软件公司数字转型不是完全匹配客户需求,具有良好的市场现有产品完全集成,为两个系统。

亚洲变成了两种数字化型并行的一个区域,郭继军着眼的并不是直接形式的市场竞争,而是商业模式的革命。

“一方面你可以认为我们跟人家在竞争,其实我认为更大层面的竞争是一个商业模式,以及大家对将来的数字化形态的一种不同的理解,不同的认知。不要把我们当做一个服务器提供商。虽然我们还在做这个业务,这个对我们非常重要,但是我们越来越认为,我们之所以能卖我们的云的基础设施,是因为我们带动了一种完全不同的数字化转型。”

 

来源: 数字联盟CADEA
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